华丽转身：海宁女子美容中心美容院成功转型
目前全国城镇美容机构总数超过150万家，虽然总数还在逐年增加，但每年也有大批的美容院关门大吉。美容院的发展格局，也正逐步向两极分化，一端逐步向美容医院、连锁机构等高规格发展，但这种大型美容院需要投入大量的人力、物力、财力，如此高的门槛，让绝大多数美容机构望洋兴叹；另一端是数量众多的小型美容院，但太普遍，门槛太低，产品与服务很容易被模仿、跟进，而且服务质量鱼龙混杂，无法保证，有些甚至提供情色服务。美容院的这两级分化越来越明显，而处于中间级别的美容院最尴尬，上，上不去，下，不能下，不少老板只好关门转业。
如何在美容院的夹缝中求生存？如何华丽转身，开拓出美容院盈利的新模式？海宁女子美容中心与康基燕窝的完美联姻，是个可以借鉴推广的经典案例。海宁女子美容中心在海宁市已经运营6、7年了，可以说是个老资格的美容中心，会员众多，口碑好，但近年随着大型美容医院的崛起，一些医疗美容品牌连锁机构的急速扩张，及一些小型美容院的恶性竞争，生意一日不如一日。此外，随着人们法律意识的提高，美容纠纷时常发生，尤其是提供整形、丰胸、美肤等美容服务，一个不小心，就会被投诉甚至起诉。一些美容中心为了提高利润，在美容中心出售一些有助于美容的美食、保健品及医疗器械，由于其中一些保健品效果问题，还屡遭投诉。面对老客户逐渐流失、特色服务与优势逐步丧失，海宁女子美容中心的老板困扰之余，开始多方寻求解决方案，以求美容中心能涣发新生机。
这个时候，一位好心的顾客建议他们卖燕窝：来美容中心的顾客，一般都有空闲时间和经济实力，可以在美容中心食用炖好的珍品燕窝，即是一种享受，又能美白肌肤，健康身体，何乐而不为呢？
那么，卖什么燕窝呢？现在燕窝市场相当混乱，国家没有统一管制，也没有统一标准，劣质燕窝、假燕窝到处都是，而价格却是一家比一家高，假燕窝更是真假难辨，如果进货进到假燕窝，不但会损失一大笔费用，还可能会损害到顾客的健康，可以说是赔了夫人又折兵，损失惨重。为了保险起见，还是代理品牌燕窝，更让人放心。经过多次考察了解，海宁女子美容中心毅然选择了康基燕窝。
在谈及为何只选择康基燕窝时，其负责人介绍说：“其一，康基燕窝在全国有80多家连锁店，有很多成功代理的案例，很有借鉴意义，增添了我的自信；其二，康基燕窝作为中国驰名品牌，深受消费者好评，口碑好，只有消费者喜欢的产品，才能卖得好；其三，上海市全国物流运输中心，交通发达，具有独特的地理优势，方便联系；其四，印象中上海品牌更正规，有诚信，值得信赖，何况康基燕窝已经成功运作多年，尚未有任何负面的消息；其五，康基燕窝对我的支持大，促销方案、美食方案、宣传资料等实实在在的支持，能保障顺利经营，而且我们新店开业，康基燕窝总公司的领导亲自来剪裁，让我们很感动。”在与康基燕窝联姻一年后，海宁女子美容中心不仅成功转型，有了盈利新模式，现在还越做越大，在海宁百合天地又开了一家分店。
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